Ülkemizde ticari hayatın hangi alanında mükemmel bir işleyiş mekanizması var ki, hızlı tüketim ürünlerinin distribütör veya bayii olarak toptan ticaretini yapan firmalar ile hızlı tüketim ürünleri üreticisi firmalar arasındaki her şey mükemmel ve sorunsuz olsun…
12-Hızlı tüketim ürünleri toptancıları ile hızlı tüketim ürünleri üreticileri arasında olması gereken optimum ticari ilişkiler yazısına devam et
Kategori arşivi: distribütörlük
11-Hızlı tüketim ürünleri toptancıları gözüyle, hızlı tüketim ürünleri üreticisi firmalara eleştirel bir bakış
Hızlı tüketim ürünleri toptancılığı sektörünün tüm ticari teamülleri, bayiliğini veya distribütörlüğünü yaptıkları hızlı tüketim ürünleri üreticisi firmaların ticari pazarlama ve satış departmanlarının, perakende pazarlarına yönelik olarak belirledikleri satış stratejilerine endekslidir. Hızlı tüketim ürünleri üreticisi firmalar, perakende pazarının önemli bir kısmı olan yerel market ve geleneksel kanal perakendecilerine yönelik olarak tasarladıkları tüm satış stratejisi ve politikalarını, bayileri, distribütörleri olan toptancılar vasıtası ile tatbik ederler. Yani bayiliğini yaptığınız üretici firma, sizin toptancı olarak satış yapmanıza üretici tarafından izin verilen bu iki perakende kanalına uygulayacağınız tüm ticari kurallarınızın da belirleyicisidir. Toptancı olarak ticari piyasadaki tüm işleyişiniz ve sektör olarak tüm geleceğiniz hızlı tüketim ürünleri üreticilerinin iki dudağı arasındadır.
11-Hızlı tüketim ürünleri toptancıları gözüyle, hızlı tüketim ürünleri üreticisi firmalara eleştirel bir bakış yazısına devam et
10-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptan ticaretinin mesleki problemleri
Hangi mesleğin problemleri yok ki. Toptan ticaretin de bir sürü mesleki problemleri var.
10-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptan ticaretinin mesleki problemleri yazısına devam et
9-Hızlı tüketim ürünlerinin ( FMCG ) toptan ticaretinde yönetim, ofis, depo, sevkiyat ve market aktivite kadrosunun kurulması
Bir evvelki yazımızda, toptancı firmasında satış kadrosu kurulmasını, futbol kulüplerindeki kadro yapılanması ile örneklendirerek anlatmaya çalışmıştık. Bu iki sektörün de kadro kurulma dinamikleri, birbirleriyle çok örtüştüğünden, toptancı firmasındaki satıcı kadrosu dışındaki diğer kadroların kurulmasını da, yine futbol kulüplerinden örnekler vererek anlatmaya çalışacağız.
9-Hızlı tüketim ürünlerinin ( FMCG ) toptan ticaretinde yönetim, ofis, depo, sevkiyat ve market aktivite kadrosunun kurulması yazısına devam et
8-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptan ticaretinde satış kadrosu kurmak
Futbol kulüplerinde kadro oluşturmak çok önemlidir. Eksik kadro ile sahaya çıkarsanız galibiyet şansınız çok azalır. Futbolda eksik kadro demek, 11 kişiden oluşan takımın, sahaya 9 kişi çıkması demek değildir, biliyorsunuz. Takımda oynadığı mevki için çok önemli olan oyuncuların yerine, o mevkide stresli maçlarda ne yapabileceği çok bilinmeyen, alt yapıdan yetişmiş yeni, genç futbolcuların veya takıma ne zaman, nasıl uyum sağlayacağı bilinmeyen yeni transferlerin sahaya çıkması demektir, eksik kadro ile sahaya çıkmak. Ve ümit edilen başarı için de büyük bir risktir.
8-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptan ticaretinde satış kadrosu kurmak yazısına devam et
7-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptan ticaretinde patron olmak
Benzer sermaye şartları, benzer depo şartları, benzer araçlar, her yerde rastlayabileceğiniz sıradanlıkta benzer satıcılar, hatta benzer bile değil aynı hızlı tüketim ürünü üreticisinin ürünleri, benzer iklim ve coğrafi şartlar, benzer nüfus yapısı ve sayısı, benzer kültürel özelliklere sahip tüketiciler, benzer ekonomik potansiyelleri olan benzer çevreler…..
7-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptan ticaretinde patron olmak yazısına devam et
6-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptancılığında gerekli olan taşıtlar ve donanımlar
Toptancılığın, fiziken en uygun şekilde yapılabileceği depoları bir önceki yazımızda izah etmiştik. Bu depoya mal getiren bir çok kamyonda, ürünler paletlere yüklendiğinden, forklift denilen ve kendisiyle kamyondan mal indilip bindirilebilen araçlarla, insan gücüne pek ihtiyac duymadan, çok rahatlıkla ve kısa sürede, gelen mallarınızı indirebilirsiniz. Bugün itibari ile bir çok üretici ve toptancı, işleri çok hızlandırdığı ve insan gücüne olan ihtiyacı azalttığı için maliyetlere de çok olumlu etkisi olan paletle mal sevkiyatını benimsemektedir.
6-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptancılığında gerekli olan taşıtlar ve donanımlar yazısına devam et
5-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptancılığı yapılan depoda olması gereken özellikler
Toptancı depoları çok çeşitli şekillerde olabiliyor. Geçmiş zamanda, elde olan imkanların elverdiği ölçüde yapılabilen bu depolarda, ideal toptancı depolarında olması gereken özelliklerin bir kısmı varken diğer bir kısmı olmayabiliyor.
5-Hızlı tüketim ürünleri ( FMCG ) toptancılığı yapılan depoda olması gereken özellikler yazısına devam et
4-Hızlı tüketim ürünleri toptan ticaretinde depo yeri seçim kriterleri
Eskiden toptancılık, büyük şehirlerde, belli alanlarda yapılıyor idi. İstanbul Rami Toptancılar Çarşısı bunun en iyi örneklerinden biridir. Bu ve benzeri çarşılarda, toptancılar birkaç yüz metreyi geçmeyen küçük dükkanlarda faaliyet gösterirlerdi. İhtiyaç duydukları stoklamalarını da ya o çarşıda popüler olmayan konumdaki diğer dükkanlarda veya çarşı dışında başka mahallelerdeki dar sokaklarda, başka bir iş yapılamayan apartman altı dükkanlarda yaparlardı.
4-Hızlı tüketim ürünleri toptan ticaretinde depo yeri seçim kriterleri yazısına devam et
3-Hızlı tüketim ürünlerinin ( FMCG ) toptan ticaretinin işleyiş dinamikleri
Hızlı tüketim ürünlerinin toptan ticaretinde; bir başkasının üretimi olan bir hızlı tüketim ürününü, bir başkasının müessesesi olan perakendeciye götürüp, elemanlarınız vasıtası ile satarsınız. Başka bir deyişle, bir insandan aldığınızı, başka bir insana, bir insan vasıtası ile verirken yaptığınız hizmettir, toptancılık.
3-Hızlı tüketim ürünlerinin ( FMCG ) toptan ticaretinin işleyiş dinamikleri yazısına devam et